,,

今年以來，成都中央空調行業的戰火正在從商用市場全面燒向家用市場。無論是美的、格力、海信、海爾等本土企業，還是大金、約克、特靈、三菱等外資企業，都希望借助這一輪目標市場的轉型，快速搶奪家用中央空調市場這塊新蛋糕。今年以來，中央空調行業的戰火正在從商用市場全面燒向家用市場。無論是美的、格力、海信、海爾等本土企業，還是大金、約克、特靈、三菱等外資企業，都希望借助這一輪目標市場的轉型，快速搶奪家用中央空調市場這塊新蛋糕。

群雄逐鹿，誰能問鼎?可以說，每一次新市場領域的拓展和引爆，對家電企業來說都意味著一次新的戰斗，一次新的換道領跑機會。對于近年來一直謀求在中央空調市場強勢崛起的本土品牌，更是如此。
面對家用中央空調這一“企企垂涎”的新風口、新蛋糕，不論是已經在中央空調市場占據領先機的美的、格力，還是緊隨其后的海信、海爾。可以說都在產品、渠道、營銷和服務等多方面都各顯神通，卯足了勁與大金等外資品牌搶占這塊市場新蛋糕。既要做大這一塊蛋糕，還要搶到新的蛋糕。

梳理最近幾年來本土中央空調巨頭的做法，他們在家用中央空調領域布局和優勢如何。誰又能借助這次家用中央空調市場的引爆，成為行業新一哥?
核心提示：今年以來，中央空調行業的戰火正在從商用市場全面燒向家用市場。無論是美的、格力、海信、海爾等本土企業，還是大金、約克、特靈、三菱等外資企業，都希望借助這一輪目標市場的轉型，快速搶奪家用中央空調市場這塊新蛋糕。今年以來，中央空調行業的戰火正在從商用市場全面燒向家用市場。無論是美的、格力、海信、海爾等本土企業，還是大金、約克、特靈、三菱等外資企業，都希望借助這一輪目標市場的轉型，快速搶奪家用中央空調市場

美的破局

在剛剛過去的中國制冷展上，美的推出TR+全能家用中央空調TR+S/TR+mini系列，據稱品質與性能的多項核心指標一舉超越日系品牌，達到世界級水準。同樣，在美的收購意大利中央空調企業Clivet后，其產品在中國區的首次亮相就選擇家用領域，足以看出美的對家用中央空調領域的重視。
除了美的、Clivet雙品牌布局中央空調市場，美的還將其一直擅長的營銷創新和靈活多變手段，運用到家用中央空調的市場推廣上：攜手五大家裝平臺，面向全國征集60位家裝新人體驗產品;同時，還邀請游泳隊焦劉洋與跳水隊陳若琳，以及中外知名設計師等名人為產品背書。
美的還透露，正積極探索新業態下的O2O轉化模式，旨在為消費者提供包括家用中央的一體化家裝家電解決方案，這正是中央空調進入家庭最需要迫切解決的問題。那就是渠道要進一步開放，針對產品特點的服務要進一步完善。

格力奮起

作為一直以代言“中國造”自居的格力，近年來在成都中央空調市場上與美的兩者之間的爭奪，可以說是相當激烈。一方面，格力與美的在家用空調市場上就是老對手，雙雄領跑多年;另一方面，美的努力在中央空調市場上力壓格力從而實現超車。
不過格力顯然不是一家善于服輸的企業，其近年來也在積極布局家用中央空調市場，如推出戶式強熱型暖冷一體機、GMV鉑韻家用多聯機等機型，其中GMVStar能效超國家一級標準近一倍。
對家用中央空調來說，具備營銷服務能力的渠道一直尤其重要。今年，格力與國美簽署戰略合作協議，進一步加強線下新場景改造。未來將有500家國美門店建成格力中央空調推廣專區，通過展示產品，為消費者提供一站式購物的消費體驗。再加上格力自己多達2200個服務網點，這些將成為其最大優勢。
當然相對于美的，格力中央空調還有一大利器，那就是“網紅級企業家”董明珠的代言，以及不斷為格力在家用中央空調市場的突破，在關鍵時刻提供必要的幫助。

海信沖刺

早在2003年，海信日立空調合資公司成立，加速海信、日立兩大品牌的中日融合式拓展。因為日系品牌的基因，加上早早啟動的“日立”、“海信”雙品牌運營，使海信在成為家用中央空調市場的最大一匹黑馬，直接對標大金、搶奪大金。
去年海信日立在家用中央空調市場上，可以說是“一種披荊斬刺”，不僅成為整個海信集團業務增長最快、利潤最多的業務，還是搶奪家用中央空調市場最大的蛋糕。雖然，海信集團一直以保守謹慎的風格操作市場，但是在家用中央空調市場上海信日立可以說是“積極搶奪”、“頻頻亮劍”，打出這家中日合資企業的經營新節奏。
品牌給力，產品有力，以及市場和用戶認知度相對較高，今年以來海信日立在家用中央空調市場推出全新榮耀家系列，創新產品方面已經成為行業領先。加上最近幾年，海信體育營銷成績斐然，從歐洲杯到世界杯，海信日立的家用中央空調業務也將隨著這些世界級的賽事進一步加速沖刺。

海爾蓄勢

雖說當前在家用中央空調市場上，海爾的市場表現不如其它三家突出。不過，在滿足用戶需求方面，海爾一貫是行業的標桿，厚積薄發優勢明顯。
目前其手握海爾、卡薩帝、GEA三大優勢品牌，同時在產品上擁有實現集地暖系統、空調系統、獨立除濕系統于一體的隱形無風中央空調，以及實現模塊化設計的MRV無線多聯機、supermatch等家用產品，能為用戶提供個性化、一體化解決方案。
在搶占渠道和服務方面，海爾中央空調通過與蘇寧簽訂2017年度戰略合作協議，在蘇寧推出家用中央空調10年包修政策，意在釋放新的市場引爆信號。這些積極的手段加上海爾本身品牌的影響力，為海爾中央空調未來搶奪家庭市場加分不少。
中央空調市場的“第一”之爭，從來還沒有定論，如今家用中央空調市場更是一片混戰。總體來看，與日系家用中央空調品牌已在市場上占據不少的份額、擁有成熟的品牌口碑和認可相比，本土中央空調企業雖然在一些細分產品和領域干的不錯，但沒有一家企業可以說具備系統性的領先優勢。這既是壓力，也是動力。